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基于robbin,JavaEye创始人,丁香园科技副总裁|KPL赛事投注平台

王者荣耀kpl下注 互联网 2020年12月21日
本文摘要:Robbin,JavaEye创始人,丁香园科技副总裁。2003年,我成立了一个名为JavaEye社区的开发者社区,以业余方式运作。到2009年底,JavaEye社区已经成为中国流量、影响力、用户数第二大的开发者社区网站(CSDN当时是最大的)。

创业

(微信官方账号:)出版社:本文基于robbin在2016年全球建筑师峰会(深圳)峰会上的发言。Robbin,JavaEye创始人,丁香园科技副总裁。龚浩:让我再次自我介绍。

我以前是个企业家。我不止一次创业,有过成功的创业经历,也有过成功的创业经历。希望能从正反两个方向带给你一些独特的思考和启发。

第一次创业。2003年,我成立了一个名为JavaEye社区的开发者社区,以业余方式运作。到2006年,网站的影响力已经相当大了,我真的应该把它当成一个职业。

于是,我开始操作JavaEye。整个社区发展很快。到2009年底,JavaEye社区已经成为中国流量、影响力、用户数第二大的开发者社区网站(CSDN当时是最大的)。

2010年3月,被CSDN收购。这是我第一次创业的经历。创业三年半,当时没有融资,但放在10年前还是挺好的。

然后,我带领一个小团队从上海搬到北京,在那里我担任产品副总裁兼CSDN CTO,负责管理在线产品开发和运营。但是接下来的三年,我还是很迷茫。2010年以来,恰好是cmnet快速发展的时代。

我是CSDN的CTO,每天要处理很多公司事务:召集、谈判工作、吸引人、培养人才、部门PK等。感觉自己陷入了太多没有意义的事情。同时看到身边很多朋友,那些年发展的很好。我很不甘心,一直想创业。

2013年国庆节,我从CSDN辞职,出来后开始了我的第二次创业。2013年11月至2015年6月,我反复做了三个创业项目,但都结束了。到2015年8月,我重新加入丁香园,负责管理产品和技术团队。

接下来我就说说我这两年的第二次创业经历。第一次尝试是因为之前做了10年的社区,但是发现在移动时代,社区的移动性并不好。同时我对微信也有比较粗浅的研究,所以我认定基于微信的社区是一个有相当市场需求的创业方向。我自己就是一个著名的R&D企业家,我是一个草根企业家。

我不太了解产品、R&D和运营。当时我资金雄厚,拿了400万天使投资。

当时我组织了一个4人的团队:1个产品经理,2个R&D工程师:一个前端一个后端,然后加上自己,感觉自己是一个小型的精英创业团队。产品出来用了4个月,产品找到了。为什么敢?在我们做微信社区的同时,腾讯收购的Discuz团队也做了微社区产品。Discuz微社区与我们的产品非常接近,无论是用户体验还是产品功能,我们的产品都比微社区好很多倍。

然而微信本身已经是门户了。如果在微信做社区,没有更好的门户让用户一次性翻到页面。如果门户的路径太简单,用户不太可能用它来做这个产品。

我们敢于自己去确定产品方向,在当月产品开发完成上线前就要关闭。想了一会,能不能用更简单的方法找到入口?当时微信微信官方账号发布了新功能——服务号的模板消息:当特定事件再次发生时,可以向用户发起消息,模板消息的发送量非常高,每天最多10万条消息。所以我们对模板消息做了另一个设计,几乎是由模板消息驱动,让整个社区都可以互动。

但是,做了之后,你还敢去找。本质上,2016年的热答、大弓、值也是以微信服务号模板消息的形式被用户使用,算是慢入口。很久以前就认可了模板消息的用法,但还是敢去找。

因为社区的本质是让用户互相交流。但是微信的对话模式和微信群的交流模式已经足够,非常简单。如果要在微信中使用微信官方账号来搭建用户交互功能,即使是用于模板消息来解决入口难找的问题,用户之间的交流也不如微信本身高效便捷,用户还是会使用。

如你所见,除了腾讯支持的Pocket-and-敬拜等比较流畅的微商城,应该说微信生态中的社交应用并不流畅。当然,微信做内容创业的方式有很多,但我们指出,移动时代的社区形式很难打破微信群的不存在。如果以更复杂的方式用在微信上,成功的案例很少。

这次因为方向不对,项目被放弃了。这是我第一次尝试。第一个项目尝试第二次关闭后,我有一个朋友想做亲子游。

同时我也发现,很多程序员平时都是一天到晚的工作,周末期望和老婆孩子一起参加亲子旅行活动,尤其是江浙沪那些比较顾家的白领。这个市场需求是充足的。所以我们一拍即合:他是首席创始人兼CEO,我是首席创始人兼CTO,还有一个首席创始人兼产品副总裁,一共三个首席创始人。团队一开始有20多人。

一年后发现很多问题。最重要的是,创始团队训练有素,发展方向不一样:CEO期望打造OTA平台模式,但我与另一位领先创始人的意见被忽略了,指出OTA模式难以呼吸,被当作特别强调个性的亲子游,应该多向小社区方向尝试。最后和另一个首席创始人分手了。这是第二次尝试。

2013年到2015年,VC行业投资了几十个亲子旅游项目,但没有一个用完。第三次尝试没有做亲子游,但是亲子方向可以再尝试一下,于是我们变回了一种方式,做一个亲子分享平台。Airbnb和Uber在2015年非常火爆,明确提出了共享经济平台的模式。这种模式在父母子女领域有一定的基础:很多大城市70后、80后的白领经济效益更好,有可能是丈夫下班赚钱,妻子是全职太太。

至少这些全职太太拒绝接受高等教育,我们称之为高学历者的社会资源。我们想知道能否利用这些受过良好教育的人的社会资源。于是我们尝试了亲子共享经济平台,融资结束。

2015年项目正式成立时,有投资人感兴趣,但我拒绝接受。当时我考虑的是,如果我们一起再融资项目,估值就不错了。

2015年6月,我们用完了一些数据,包括用户转化率、单亲率、回购亲率、客户单价等。数据还是挺低的。

这个时候又要集资了,找最差的时候早就过去了。因为,a股在2015年5月底下跌,然后整个资本市场升温。而且包括亲子旅游在内的很多线上旅游项目都已经结束,投资行业对亲子领域的态度早就被冻结了。

这种情况下,很难谈投资。我忘了说得很精确。当时有个投资人很直白的对我说:只是你的团队背景很强,但是父母和孩子现在好像不是热点。

做了

做好这件事可能需要很长时间。为什么不往更容易跑出的方向走?我真的觉得他说的很有道理。创业,要顺势而为,找到合适的机会,所以关闭这个项目。

2013年底至2015年6月,3个创业项目结束。但站上总结一年前结束的融资是好事。如果当时融资成功,我可能会被这个项目抵制很久,但是我逃不掉,对我来说可能是更糟糕的结果。但那时候我还是没必要拒绝接受,所以也没认输。

为什么?首先,我于2013年10月离开CSDN,然后开始创业。2014年资本市场非常疯狂,很多创业项目都赚了不少钱。

我为什么没做?第二,身边很多朋友都做的很顺利,我自己的能力也不比他们差。为什么别人需要顺利,我为什么不能?第三,很多人第一次创业。

很多项目发展速度很好,一年能拿到三轮融资。为什么我会靠近?我当时对这个残酷的现实很失望。

因为接受不了,所以想反思一下。我花了半个多月的时间思考问题到底出在哪里。

首先按顺序分析所有项目,想到哪里有问题;第二,找朋友聊天,尤其是生意比较顺利的。我没有接受过过去根本性的挫折,在别人面前分析自己的下场也不容易;第三,请VC朋友分析,去看看优秀的创业公司,想想别人是怎么做的。

复出后我得出结论,明明杀不死。第一,我是06年创业的,七八年过去了。如今的互联网创业几乎和马花藤、马云创业的时代不一样了。

十年前,互联网行业还没有起步。当时大家都期望去外企和跨国公司工作,比如IBM和微软,这是职业自由的更好选择。

至于说去互联网公司,我们从来都不想要。当时互联网还不是一个被社会主流接受的行业,还处于填海期,所以没有那么多精英投入。但十年后,几乎不一样了。

太多聪明人转向互联网,他们不是投资就是创业,社会精英更多的涉足这个行业。现在互联网行业的工资水平也很高。在这种情况下,竞争强度高达10年前。与10年前相比,我的能力更强,人脉更广,享受的资源更多。

但是,即使我第一次复制了JavaEye开发者社区的成功,我也很难做到。个人英雄主义的时代已经结束了。

第二,自由选择创业方向很重要。我之前第二次创业自由选择三个方向是有问题的。

事实也证明,我自由选择的创业方向,至今没有完成我的产品。换句话说,如果你自由选择了错误的方向,说明你至少在创业的方向上太脆弱了,不能怪自己能力太强。

第三,我第二次创业的时候没有重建一支强大的团队。这是我个人风格的局限。我自己各方面真的很强,从产品,研发,运营,营销,销售,无所不能。但是现在互联网上的竞争非常激烈,需要指派专门的人员来管理公关融资、公司内部管理和产品。

强者不能赢得世界。最后,融资没做好。现在融资能力也很重要,融资已经成为创业的关键因素。

总结一下:第一,自由选择创业的方向和机会最重要。首先,有可能10年前创业不算太幸运。

你只需要集中精力。现在只要看起来是一块可以埋金的土地,就公认是一堆聪明人在拼命的挖,很难在整个互联网创业领域找到一些蓝海,竞争态势也和过去不一样。其次,10年前,到处都是空白的领域。

创业

你做的是增加市场,获得新的服务,拥有更多的用户。现在整个互联网地图已经完全分了,很多服务都是股市,很难从别人那里抢用户。用户习惯了一个产品之后,你就要为适应新环境付出巨大的代价。

再次,互联网流量已经被完全垄断,使得流量提供的成本非常低。另外需要强调的是,成功的创业者往往会低估自己的个人努力,忽略了大趋势的发展,包括我自己。

2003年我成为开发者社区的时候,主要是在国内推广开源软件。2003年之前,程序员使用的是商业软件,2003-2005年是从商业软件到开源软件的转折点。

这个转折点是一个很大的发展趋势,所以JavaEye一下子就做到了。所以很多成功的创业者可以说运气挺重要的,不是因为个人能力强,只是因为在对的时间掉进了对的窗口,加了自己的可怕错误而没有罪。第二,互联网行业拥抱群体非常重要。

比如我现在在公司,有时候会不参加腾讯的一些内部沟通辩论。在创业公司的发展中,如果有前辈指点,就不用再去探索了,不然就不会走很多弯路,浪费很多时间。而浪费的时间可能很可怕,因为你的竞争对手可能已经跑在你前面了。

第三,创业团队要有序合作。作为一个科技创业者,如果你创业的时候没有一个好的合作伙伴,那就说明你还没有做好创业的准备。

但是你基本上应该在创业之前就成立这个团队。重建一个合作有序的创业团队,也是创业者的基本能力。

最后是“MoveFast orDie”,提倡传统观念。我们以前说的产品,应该是逐渐打磨的,但是现在,10年前,一些优秀的慢行公司,终于败给了慢行公司。2006年,当时国内知名的Web2.0公司有公众评论网、豆瓣、人民网。现在大众点评网已经被后起之秀美团收购,人民网也突破了与58个城市的巨大差距,豆瓣也逐渐没落。

因为竞争激烈,你所处的环境瞬息万变,如果你太慢,你可能已经结束了这场战斗。这太可怕了。

只是融资速度很慢,让你成为了独角兽,细分领域的垄断者。否则无法低价收购,或者创业。

对科技创业者的建议最后,给科技创业者一些建议:第一,拓宽人脉,储备合作伙伴资源和VC资源非常重要。相当一部分人在创业时可能会用VC来解释一些合伙人和一些关键资源。

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